圈内再曝婚纱摄影黑幕:化妆师2/3收入来自推销提成

一套动辄上万元的婚纱照，婚纱影楼投入的成本仅2000元左右，其牟取的暴利竟高达8成！连日来，成都婚纱摄影行业的惊人黑幕经本网报道揭露后，一石激起千层浪。7月17日，几名不愿透露姓名、自称在婚纱影楼工作的圈内人士致电本网记者，再曝这个暴利行业的种种内幕，并细数婚纱摄影行业的几大“罪状”。

服装师：试婚纱是“创收”第一步

高女士是成都一家本土婚纱影楼的服装师，专门负责为新人选配婚服婚纱。她说，新娘试婚纱是影楼“创收”的第一步。在新人选择好拍摄的套餐之后，新娘就会被服装师带到指定的婚纱区域，这时，新人这才发现套餐所配的婚纱不堪入目，款式不如人意，裙角处发生破裂等。新娘正在犹豫之时，服装师就会抓住机会上前游说，口舌如簧地介绍影楼还设有精品区和VIP区域，加收费用也就随之出现。“最后新人另选的婚服婚纱所花费用，其实跟婚纱市场出售的价格所差无几，还不如自己买一套，而每套婚服新人只会穿两三天，你可以算一算，这其中的利润有多大！”

“我在影楼工作了4年，从来没有见过清洗整套婚纱！”高女士语出惊人，影楼通常担心婚纱变形是不会清洗的，只有等婚纱脏得非常明显并且会影响拍摄效果时，影楼才会部分清洗，用一种特别的洗涤品将脏的那一小块清洗掉，而不是全部清洗，至于最易导致传染疾病的婚纱内衬由于不影响拍摄效果，从来就没清洗过！

化妆师：2/3收入来自推销提成

魏小姐在电话中说，自己是成都总府路上某婚纱影楼的一名资深化妆师，在这家影楼已整整干了6年！她说，婚纱影楼卖100—120元一瓶的“安瓶”定妆水，进价其实仅仅5元；成本不超过10元的一次性化妆工具、假睫毛等，卖价高达50元到80元；新娘穿露肩婚纱必须用的隐形胸垫，用一次影楼也要收100元；鲜花、镶钻首饰、皇冠、假指甲等，成本原本只有几元到几十元，新娘子租戴一次拍照，影楼却要收取几十甚至几百的高额费用，其价格比首饰市场出售的价格还要高两三倍！

魏小姐介绍说，婚纱影楼的化妆师一般底薪很低，每月收入有2/3是来自推销化妆品所获得的提成。因此，在给新人化妆时，化妆师会抓住新娘爱美、爱面子等虚荣心理，极力推荐新人使用鲜花、镶钻首饰、隐形胸垫等辅助产品。如果新人坚持不用，或者要免费区的东西，就会发现与衣服和妆容根本不搭配。“尽管新人心中不怎么乐意，但考虑到化妆效果，只好勉强接受！”

魏小姐说，新人在婚纱影楼说得最多的话就是：“只要相片拍出来漂亮，多花点钱也愿意。”、“一辈子只拍这一盘，贵一点也没关系！”影楼化妆师正是抓住了新人的这些弱点，比商场服装销售人员的嘴巴还要甜，一个劲儿夸新娘“美女配上这套妆和首饰，好漂亮哦！”，让新人不断大掏腰包。

摄影师：自己提成和毛片挂勾

王先生是记者以前的一位同事，从报社跳槽到成都某大型婚纱影楼担任摄影视觉总监，他自然对婚纱影楼拍摄、选片环节的B门了如指掌。

王先生透露说，在婚纱影楼，摄影师的提成一般是和毛片挂勾的。如果套餐中规定有36张照片入册，但通常摄影师会拍近300张，除了选入相册的照片，剩下的“毛片”新人如果想拷贝回家，影楼每张要价30至50元不等。顾客选的毛片越多，摄影师的提成就越高。因此，在新人们选取照片时，摄影师就会摆出上百张所拍照片，并一直热情地说，“这张好看，那张也不错，另外一张更巴适！”，自己拍的照片难道要留给影楼？新人看到自己的相片心里自然不舍，这样一来两往，新人可能要付出上千元的额外费用。

另外，相框和相册中也暗藏“陷井”，拿一个4000元的套系为列，相框、相册、水晶框等整个成本加起来不超过400元，可新人想要把20寸的相框升级成30寸的，往往要付出300元到600元的代价，想把普通册换成水晶册，也要加收300到500元不等，经过加放、加册、特殊处理、换框等层层升级后，新人们又要多花销数千元。

据王先生透露，婚纱影楼提供给新人看的样册都非常精美，无论是化妆、背景、拍摄的感觉总是让人怦然心动，但它们大多不是出自影楼自身，而是花钱买的样照！另外，有的影楼为顾客提供的照片不是“冲印”的，而是喷墨打印的，这两者的成本相差10倍以上。喷墨打印的照片在一段时间后会出现发黄、掉色等现象，而即使是这个价位，影楼也不放过兴致勃勃的新人们，不停地喊你选片、加片，自然叫你不断加价。